Por que o aluguel de andaimes compensa? - Respostas do nosso especialista em aluguel de andaimes

Por que o aluguel de andaimes compensa? - Respostas do nosso especialista em aluguel de andaimes

Em todo o mundo, a Scafom-rux vende e aluga sistemas de andaimes de alta qualidade em condições justas. É por isso que temos especialistas para ambas as opções em nossas equipes globais. Em nossa equipe da Scafom-rux Alemanha, por exemplo, Stephan Winterhoff é o especialista para todas as questões relativas ao negócio de aluguel de andaimes. Em uma entrevista à revista sobre andaimes "Der Gerüstbauer", ele explica as vantagens do aluguel de andaimes para o cliente, a influência das atuais flutuações de preço das matérias-primas no negócio de aluguel de andaimes e por que isso é exatamente o que torna o aluguel de andaimes particularmente atraente no momento.

 

A revista Scaffolding DER GERÜSTBAUER conversou com Stephan Winterhoff, responsável na Scafom-rux pelos negócios da RUX Rental GmbH

 

DER GERÜSTBAUER: A RUX Rental GmbH se estabeleceu no mercado como uma empresa de aluguel de equipamentos de andaimes. Esse não é o negócio de seus clientes?

Stephan Winterhoff: A RUX Rental GmbH é uma empresa independente que realmente lida com o aluguel de material de andaimes. O montador de andaimes é nosso cliente, não nosso concorrente. O que une o montador de andaimes e nós é o fato de comprarmos do mesmo fabricante, o Grupo Scafom-rux. E isso é bom.

DER GERÜSTBAUER: Por quê?

Stephan Winterhoff: Porque a RUX Rental GmbH, com seu conjunto adequado de materiais de andaimes, é uma adição útil ao estoque de materiais do cliente da Scafom-rux.

DER GERÜSTBAUER: Isso significa que somente os clientes da Scafom-rux alugam andaimes de vocês?

Stephan Winterhoff: Como você sabe, o Grupo Scafom-rux é fornecedor de uma ampla gama de sistemas de andaimes aprovados. Os usuários de todos os sistemas de andaimes podem alugar material suplementar de andaimes conosco.

DER GERÜSTBAUER: Você tem todos os sistemas de andaimes padrão disponíveis para aluguel de andaimes?

Stephan Winterhoff: Quase. É claro que também há sistemas de andaimes que não alugamos, mas isso se refere àqueles que são alugados pelos próprios fabricantes em questão, porque eles se apropriam dos projetos de cofragem e/ou andaimes para si mesmos. Nesse ponto, você poderia expressar corretamente a suspeita subjacente à sua pergunta inicial.

DER GERÜSTBAUER: Para entender direito, mais uma vez a pergunta: por que você está fazendo a mesma coisa que o montador de andaimes, que está alugando material para andaimes?

Stephan Winterhoff: Veja: os proprietários de edifícios pedem a um montador de andaimes que inclua o serviço associado. A primeira diferença entre o montador de andaimes e nós é que não oferecemos nenhum serviço de montagem de andaimes e, por isso, não atendemos a esses clientes. Se, por exemplo, faltarem plataformas de andaimes nesses projetos porque o montador de andaimes precisa colocar todas as estruturas e suportes de andaimes em uso ao mesmo tempo, ele poderá alugá-las para o projeto de construção, que pode durar de três a cinco meses. O montador de andaimes também pode comprá-los do Scafom-rux Group, é claro, mas se ele não puder ou não quiser comprar, nós o ajudaremos. Também estamos à disposição do montador de andaimes se ele precisar de um componente de andaime especial para um projeto de construção que, de outra forma, não usaria. Ou se, por exemplo, ele tiver que usar um telhado de lona ou cassete, precisar de um lastro de concreto, torres de escadas de emergência ou vigas de ponte grandes. Nem todo montador de andaimes precisa manter esses componentes de andaimes em estoque. Tampouco todo fazendeiro tem sua própria colheitadeira cara.

DER GERÜSTBAUER: Para os usuários de andaimes, hoje existem possibilidades suficientes para adquirir material de andaimes por meio de opções favoráveis de aluguel-compra ou leasing. Por que os clientes ainda escolhem a opção mais cara de aluguel de curto prazo?

Stephan Winterhoff: Porque o aluguel de andaimes a curto prazo, um pouco mais caro, pode ser a opção mais barata a longo prazo. Se o montador de andaimes provavelmente só usará um componente em um único projeto de construção, não faz sentido comprá-lo. Mesmo que os custos do componente sejam cobertos pela receita final após o uso, no final, ele ocupa espaço de armazenamento, precisa ser registrado e inventariado, talvez seja necessário fazer esforços para comercializar novamente esse componente especial de andaime etc. No final, o capital morto geralmente permanece. Se esses componentes de andaimes - o que é mais provável - não forem pagos depois de um único projeto de construção, nem tiverem sido financiados, os custos de componentes de andaimes excepcionais aumentam durante todo o ano, que não podem ser usados na baixa temporada. As taxas de aluguel de andaimes de curto prazo, por outro lado, são absorvidas diretamente pelo projeto.

DER GERÜSTBAUER: Vocês alugam apenas componentes individuais de andaimes especiais ou é possível obter o andaime completo para um projeto de construção, desde o macaco de base até o suporte de teto?

Stephan Winterhoff: Ambos são possíveis. Acontece que um montador de andaimes montou dez andaimes para seu cliente regular e não tem mais material para o décimo primeiro andaime. Antes de deixar esse cliente para seu concorrente, seria bom que você obtivesse o material de andaime adicional necessário. É claro que os montadores de andaimes também ajudam uns aos outros com material de andaimes, mas quando todos os montadores de andaimes estão em sua capacidade total durante a temporada, a RUX Rental GmbH entra em ação. Para o montador de andaimes, é importante que ele possa obter de 70 a 80% do material de andaimes para seus pedidos de seu próprio estoque, 20 a 30% de aluguel adicional de andaimes a curto prazo é então uma mistura saudável. O que não apoiamos é o fornecimento de material para aluguel de andaimes a novas empresas. Isso não compensa. Você não aluga carros de uma locadora de veículos para abrir uma empresa de aluguel de carros. Para empresas iniciantes, há outras opções na caixa de ferramentas de financiamento no lado das vendas.

DER GERÜSTBAUER: Atualmente, estamos vivenciando distorções extremas de preços no mercado de recursos. Como os aumentos de preços se refletem nas taxas de aluguel de andaimes?

Stephan Winterhoff: Assim como o montador de andaimes, a RUX Rental GmbH tem que pagar as sobretaxas do fabricante. Essas sobretaxas não são dinheiro de brincadeira para garantir ou até mesmo gerar uma melhoria na margem do fabricante, mas uma contribuição para interromper a extrema deterioração das margens. Na minha opinião, todos os fabricantes de andaimes já estão produzindo com uma margem mínima, apesar das sobretaxas. A esse respeito, a RUX Rental GmbH e o montador de andaimes têm sorte de ainda poderem comprar material de andaimes relativamente barato. No cálculo misto com o que já está disponível no material de aluguel de andaimes, a RUX Rental GmbH ainda não é forçada a girar o parafuso do preço ou mesmo introduzir uma sobretaxa do fabricante. Baseamos nossos preços de aluguel de andaimes no preço de tabela do fabricante Scafom-rux, que atualmente ainda está no nível de 2018.

DER GERÜSTBAUER: Em outras palavras: Suas taxas de aluguel de andaimes a curto prazo se tornam mais atraentes em relação aos preços de compra dos andaimes?

Stephan Winterhoff: Sim, você poderia dizer isso. Qualquer pessoa que esteja apostando em uma queda sustentada nos preços das matérias-primas - e todos nós esperamos que essa tendência de preços se estabeleça em um nível mais baixo do que o atual em um futuro próximo - está certo conosco em termos de aluguel de material de andaimes. No entanto, a compra de materiais ainda tem seu lugar hoje em dia. Considere a regra 80:20. Se o andaime for um pouco mais caro, o montador de andaimes talvez tenha que colocá-lo em um projeto de construção a mais do que o normal para pagá-lo. Mas os andaimes de longa duração podem facilmente lidar com isso.

DER GERÜSTBAUER: Obrigado a você pela entrevista.

(Fonte: DER GERÜSTBAUER 04.2021)

Em mais de 15 países, a Scafom-rux oferece a você a opção de alugar seus sistemas de andaimes em termos flexíveis. Portanto, dê uma olhada no site da Scafom-rux mais próxima de você ou entre em contato diretamente com nossa equipe.

Se você quiser saber mais sobre quando vale a pena alugar andaimes para seu próximo projeto de andaimes, leia nossa postagem no blog sobre o assunto aqui.